YouTube là nền tảng phát video phổ biến và lớn nhất thế giới hiện nay. Việc hiểu rõ cách tận dụng công cụ quảng cáo này có thể là yếu tố quyết định thành công của chiến dịch marketing của bạn. Hãy cùng Media Lab khám phá những bước chi tiết trong cách chạy quảng cáo YouTube và chiến lược hiệu quả từ đầu đến cuối để tối ưu hóa hiệu quả nhất trong bài viết sau!
1. YouTube Ads là gì?
YouTube Ads là hình thức quảng cáo trả phí được hiển thị trên nền tảng YouTube. Các nhà quảng cáo có thể lựa chọn nhiều hình thức, vị trí, cách thức nhắm mục tiêu khác nhau để tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng.
Mời bạn tham khảo thêm qua bài viết: YouTube Ads là gì? Tổng quan về quảng cáo YouTube
2. Lợi ích khi chạy quảng cáo YouTube (YouTube Ads)
Sử dụng YouTube Ads mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp và cá nhân:
- Tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng: Với hơn 2,5 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, YouTube là mảnh đất màu mỡ để bạn tìm kiếm khách hàng mới.
- Nhắm mục tiêu chính xác: YouTube Ads cho phép bạn nhắm mục tiêu chi tiết dựa trên nhân khẩu học, sở thích, hành vi, vị trí địa lý,...
- Đo lường hiệu quả rõ ràng: Bạn có thể theo dõi hiệu quả của từng chiến dịch thông qua các chỉ số cụ thể như lượt xem, lượt click, tỷ lệ chuyển đổi,...
- Linh hoạt ngân sách: Bạn có thể kiểm soát chi phí quảng cáo bằng cách thiết lập ngân sách hàng ngày hoặc cho toàn bộ chiến dịch.
- Nâng cao nhận diện thương hiệu: Quảng cáo video giúp thu hút sự chú ý của người xem, từ đó gia tăng nhận diện thương hiệu và sản phẩm.
3. Các hình thức tính phí YouTube Ads
Tùy vào loại quảng cáo và mục tiêu của bạn, YouTube sẽ tính phí theo các hình thức sau:
- CPV (Cost Per View): Bạn chỉ trả phí khi người dùng xem video quảng cáo của bạn đủ lâu (thường là 30 giây hoặc xem hết video).
- CPM (Cost Per Mille): Bạn trả phí cho 1000 lần hiển thị quảng cáo.
- CPA (Cost Per Action): Bạn trả phí khi người dùng thực hiện một hành động cụ thể (ví dụ: click vào website, đăng ký kênh,...).
4. Chạy quảng cáo YouTube hết bao nhiêu tiền?
Chi phí chạy quảng cáo YouTube không cố định mà phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, bao gồm:
- Ngân sách và chiến lược đặt giá thầu:
-
- Ngân sách: Bạn có thể đặt ngân sách hàng ngày hoặc tổng ngân sách cho chiến dịch.
- Chiến lược đặt giá thầu: CPV (trả phí cho mỗi lượt xem), CPM (trả phí cho mỗi 1000 lượt hiển thị), CPA (trả phí cho mỗi hành động cụ thể).
- Định dạng quảng cáo: Các định dạng quảng cáo khác nhau có mức giá khác nhau. Ví dụ, Masthead Ads có chi phí rất cao (có thể lên đến hàng chục nghìn đô la mỗi ngày) trong khi Skippable In-stream Ads có chi phí phải chăng hơn.
- Đối tượng nhắm mục tiêu: Nhắm mục tiêu càng chi tiết, mức độ cạnh tranh càng cao, chi phí càng đắt.
- Chất lượng quảng cáo: Quảng cáo chất lượng cao (video hấp dẫn, thông điệp rõ ràng, kêu gọi hành động hiệu quả,...) sẽ có tỷ lệ nhấp chuột và chuyển đổi cao hơn, từ đó giảm chi phí trung bình.
- Mức độ cạnh tranh: Ngành nghề, thị trường, thời điểm chạy quảng cáo,... cũng ảnh hưởng đến chi phí.
Ví dụ: Với chiến dịch nhỏ, mục tiêu tăng lượt xem video, bạn có thể chi tiêu từ vài trăm nghìn đến vài triệu đồng mỗi ngày. Với chiến dịch lớn, mục tiêu tăng doanh số bán hàng, bạn có thể cần ngân sách lớn hơn, từ vài triệu đến hàng chục triệu đồng mỗi ngày.
Lưu ý:
- Bạn nên bắt đầu với ngân sách nhỏ để thử nghiệm và tối ưu chiến dịch trước khi tăng ngân sách.
- Theo dõi hiệu quả chiến dịch thường xuyên để điều chỉnh ngân sách và chiến lược cho phù hợp.
- Để biết chi phí chính xác cho chiến dịch YouTube Ads của bạn, bạn có thể sử dụng công cụ "Ước tính hiệu suất của chiến dịch" trong Google Ads.
5. Cách chạy quảng cáo trên YouTube hiệu quả
5.1. Bước 1: Chuẩn bị
Tạo tài khoản Google Ads: Nếu chưa có, bạn cần tạo tài khoản Google Ads tại địa chỉ: https://ads.google.com/
Liên kết tài khoản Google Ads với kênh YouTube: Trong giao diện Google Ads, chọn "Công cụ & Cài đặt" (biểu tượng cờ lê) > "Tài khoản được liên kết" > "YouTube".
Tạo video quảng cáo chất lượng: Video quảng cáo là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công của chiến dịch. Hãy đảm bảo video của bạn:
- Hấp dẫn, thu hút sự chú ý: Nên đầu tư vào hình ảnh, âm thanh, nội dung sáng tạo, truyền tải thông điệp rõ ràng trong vài giây đầu tiên.
- Ngắn gọn, súc tích: Thời lượng lý tưởng tùy thuộc vào định dạng quảng cáo, nhưng không nên quá dài dòng, lan man.
- Gắn liền với mục tiêu: Kêu gọi hành động rõ ràng, hướng người xem đến hành động bạn mong muốn (ví dụ: truy cập website, đăng ký kênh, mua hàng,…).
5.2. Bước 2: Thiết lập chiến dịch
Tạo chiến dịch mới:
- Truy cập tài khoản Google Ads, chọn "Chiến dịch" ở thanh công cụ bên trái.
- Nhấp vào biểu tượng dấu cộng màu xanh để mở bảng "Chiến dịch mới" và nhấn vào đó.
- Chọn "Tạo một chiến dịch mà không cần hướng dẫn cho mục tiêu".
- Google sẽ cung cấp các tùy chọn: Tìm kiếm, Hiển thị, Mua sắm, Video và Ứng dụng toàn cầu. Chọn "Video".
Chọn mục tiêu chiến dịch: Xác định rõ mục tiêu bạn muốn đạt được là gì (ví dụ: tăng lượt xem video, tăng lượt đăng ký kênh, tăng traffic về website,…) để lựa chọn loại chiến dịch phù hợp.
Đặt tên chiến dịch: Đặt tên dễ nhớ, dễ quản lý.
Chọn loại chiến dịch:
- Video campaigns: Chạy quảng cáo video trên YouTube và các đối tác hiển thị của Google.
- App campaigns: Quảng bá ứng dụng di động.
Xác định ngân sách và lịch chạy:
- Ngân sách: Thiết lập ngân sách hàng ngày hoặc tổng ngân sách cho chiến dịch.
- Lịch chạy: Chọn thời gian bắt đầu và kết thúc chiến dịch (hoặc để chạy liên tục).
Chọn mạng hiển thị:
- Kết quả tìm kiếm YouTube: Quảng cáo hiển thị trên trang kết quả tìm kiếm YouTube.
- Video trên YouTube: Quảng cáo hiển thị trước, trong hoặc sau các video trên YouTube.
- Đối tác video trên Mạng hiển thị: Quảng cáo hiển thị trên các website và ứng dụng đối tác của Google.
Nhắm mục tiêu (Target):
- Nhân khẩu học: Độ tuổi, giới tính, tình trạng hôn nhân,...
- Sở thích: Chủ đề yêu thích, kênh YouTube yêu thích,...
- Hành vi: Lịch sử tìm kiếm, video đã xem,...
- Vị trí: Quốc gia, khu vực, thành phố,...
- Thiết bị: Máy tính, điện thoại, hệ điều hành,...
- Remarketing: Tiếp cận lại những người đã tương tác với kênh/video của bạn trước đó.
5.3. Bước 3: Tạo nhóm quảng cáo
- Chọn từ khóa mục tiêu: Nhập hoặc dán các từ hoặc cụm từ liên quan vào ô từ khóa.
- Chọn chủ đề liên quan đến quảng cáo của bạn.
- Chọn vị trí quảng cáo: Để trống nếu bạn muốn quảng cáo xuất hiện ở mọi vị trí phù hợp với mục tiêu chiến dịch.
- Đặt tên nhóm quảng cáo: Đặt tên dễ phân biệt với các nhóm quảng cáo khác trong chiến dịch.
- Chọn định dạng quảng cáo: Chọn loại quảng cáo phù hợp với mục tiêu và ngân sách
- Tải video quảng cáo lên: Chọn video đã được tải lên kênh YouTube của bạn.
- Thiết lập thông điệp (Title, Description, CTA):
-
- Tiêu đề: Ngắn gọn, thu hút, chứa từ khóa liên quan.
- Mô tả: Bổ sung thông tin chi tiết, kích thích người xem nhấp vào quảng cáo.
- CTA (Call to action): Kêu gọi hành động rõ ràng (ví dụ: "Xem ngay", "Đăng ký", "Mua ngay",...).
5.4. Bước 4: Theo dõi và tối ưu quảng cáo
- Các chỉ số quan trọng cần theo dõi:
- Lượt xem (Views):
- Tỷ lệ xem (View rate):
- Lượt nhấp (Clicks):
- Tỷ lệ nhấp (CTR - Click-through rate):
- Chi phí mỗi lượt xem (CPV):
- Chuyển đổi (Conversions):
- Kỹ thuật A/B testing: Tạo nhiều phiên bản quảng cáo với các thay đổi nhỏ (tiêu đề, hình ảnh, CTA,...) để thử nghiệm và tìm ra phiên bản hiệu quả nhất.
- Cách tối ưu để nâng cao hiệu quả:
- Tối ưu video quảng cáo: Thử nghiệm các phiên bản video khác nhau.
- Tối ưu thông điệp: Điều chỉnh tiêu đề, mô tả, CTA.
- Mở rộng nhắm mục tiêu: Tiếp cận thêm các đối tượng tiềm năng mới.
- Điều chỉnh giá thầu: Sử dụng các tính năng nâng cao của Google Ads: Remarketing, tệp khách hàng tương tự (Similar audiences),...
6. Các định dạng quảng cáo YouTube hiện nay
Để lên kế hoạch sản xuất và quay video phù hợp, bạn cần hiểu rõ về các định dạng quảng cáo YouTube và cách chúng hoạt động. Dưới đây là một phần giới thiệu tổng quan về từng loại:
6.1. Skippable in-stream ads (Quảng cáo trong luồng có thể bỏ qua)
- Thời lượng: 12 giây đến 60 giây.
- Vị trí hiển thị: Trước, trong và sau video.
- Cách hoạt động: Người xem có thể bỏ qua sau 5 giây.
- Trả tiền cho: Lượt xem hoặc lượt hiển thị.
- Ưu điểm: Tiết kiệm chi phí, chỉ phải trả phí khi người xem thực sự quan tâm.
- Nhược điểm: Có thể bị bỏ qua nếu không đủ hấp dẫn.
Skippable in-stream ads có thể bỏ qua sau 5s
6.2. Unskippable In-stream Ads (Quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua)
- Thời lượng: Tối đa 15 giây.
- Vị trí hiển thị: Trước, trong và sau video.
- Cách hoạt động: Người xem không thể bỏ qua.
- Trả tiền cho: Số lần hiển thị (CPM).
- Ưu điểm: Đảm bảo thông điệp được truyền tải đến người xem.
- Khuyết điểm: Có thể gây khó chịu cho người xem nếu quảng cáo quá dài hoặc không liên quan.
Unskippable In-stream Ads không thể bỏ qua
6.3. Bumper ads (Quảng cáo đệm)
- Thời lượng: Tối đa 6 giây.
- Vị trí hiển thị: Trước khi xem video.
- Cách hoạt động: Người xem không thể bỏ qua.
- Trả tiền cho: Số lần hiển thị (CPM).
- Ưu điểm: Tạo ấn tượng mạnh mẽ trong thời gian ngắn.
- Khuyết điểm: Khó truyền tải thông điệp phức tạp.
Bumper ads có độ dài tối đa 6s
6.4. Video trong nguồn cấp dữ liệu (In-feed Video Ads)
- Thời lượng: Không giới hạn.
- Vị trí hiển thị: Quảng cáo hiển thị dưới dạng hình thu nhỏ và tiêu đề bên cạnh các video khác trên YouTube (trang kết quả tìm kiếm, trang xem video,...).
- Cách hoạt động: Người dùng nhấp vào để xem video.
- Trả tiền cho: Lượt xem video (CPV).
- Ưu điểm: Tiếp cận người dùng đang tìm kiếm thông tin liên quan.
- Khuyết điểm: Cần hình thu nhỏ và tiêu đề hấp dẫn để thu hút nhấp chuột.
In-feed Video Ads không giới hạn thời lượng
6.5. Quảng cáo trên đầu trang chủ – Masthead Ads YouTube
- Thời lượng: Không giới hạn, chỉ dành cho 1 nhà quảng cáo mỗi ngày/quốc gia.
- Vị trí hiển thị: Vị trí đầu tiên trên trang chủ của YouTube.
- Cách hoạt động: Hiển thị video ở trên cùng, người xem nhấp vào để xem.
- Trả tiền cho: Lượt hiển thị quảng cáo (CPM).
- Ưu điểm: Tạo sự chú ý lớn, tiếp cận lượng người xem khổng lồ.
- Khuyết điểm: Chi phí rất cao.
Masthead Ads YouTube không giới hạn thời lượng
6.6. Outstream ads (Quảng cáo ngoài luồng)
- Vị trí hiển thị: Quảng cáo video hiển thị trên các website và ứng dụng đối tác của Google, không phải trên YouTube.
- Cách hoạt động: Tự động phát (không có âm thanh) khi người dùng cuộn đến.
- Ưu điểm: Mở rộng phạm vi tiếp cận đến người dùng ngoài YouTube.
- Khuyết điểm: Độ nhận diện thương hiệu có thể thấp hơn.
6.7. Sponsored Cards (Thẻ thông tin được tài trợ)
- Vị trí hiển thị: Thẻ nhỏ hiển thị trong video, chứa thông tin về sản phẩm/dịch vụ liên quan đến nội dung video.
- Ưu điểm: Cung cấp thông tin hữu ích cho người xem.
- Khuyết điểm: Dễ bị bỏ qua nếu không thu hút.
6.8. Overlay Ads (Quảng cáo lớp phủ)
- Vị trí hiển thị: Banner hoặc văn bản nhỏ, nằm chồng lên một phần video chính, chỉ hiển thị trên máy tín
- Ưu điểm: Gây chú ý, tăng khả năng nhấp chuột.
- Khuyết điểm: Có thể che mất nội dung video, gây khó chịu cho người xem.
Bằng cách lựa chọn đúng định dạng quảng cáo phù hợp với mục tiêu và nội dung của bạn, bạn có thể tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo YouTube của mình một cách hiệu quả.
7. Chiến lược chạy quảng cáo YouTube hiệu quả
Để tối đa hóa hiệu quả của chiến dịch YouTube Ads, bạn cần có chiến lược rõ ràng, phù hợp với mục tiêu cụ thể. Dưới đây là một số chiến lược phổ biến:
7.1. Phân tích mục tiêu
Trước khi bắt đầu, hãy xác định rõ mục tiêu bạn muốn đạt được là gì. Mỗi mục tiêu sẽ có những chiến lược và định dạng quảng cáo phù hợp:
- Tăng lượt xem (Views): Sử dụng các định dạng quảng cáo có khả năng tiếp cận rộng như Skippable In-stream Ads, Bumper Ads, hoặc Outstream Ads. Tập trung vào việc tạo video quảng cáo ấn tượng, thu hút người xem ngay từ những giây đầu tiên.
- Tăng subscribe: Khuyến khích người xem đăng ký kênh bằng cách đưa ra lời kêu gọi hành động rõ ràng (ví dụ: "Đăng ký kênh để nhận video mới nhất", "Tham gia cộng đồng của chúng tôi",...). Bạn có thể sử dụng định dạng In-feed Video Ads để nhắm mục tiêu đến những người dùng đang tìm kiếm nội dung liên quan đến kênh của bạn.
- Tăng traffic về website: Sử dụng CTA chuyển hướng người xem đến website (ví dụ: "Truy cập website để biết thêm chi tiết", "Nhận ưu đãi đặc biệt tại,..."). Bạn có thể sử dụng định dạng Skippable In-stream Ads, Discovery Ads, hoặc Overlay Ads để hiển thị liên kết đến website.
- Remarketing: Tiếp cận lại những người đã từng tương tác với kênh/video/website của bạn. Hãy tạo quảng cáo riêng biệt, nhắc nhở họ về thương hiệu và sản phẩm/dịch vụ của bạn. Bạn có thể sử dụng hầu hết các định dạng quảng cáo cho mục tiêu remarketing.
7.2. Lựa chọn định dạng quảng cáo phù hợp với từng mục tiêu
Như đã đề cập ở trên, mỗi định dạng quảng cáo có ưu nhược điểm riêng, phù hợp với từng mục tiêu cụ thể.
7.3. Xây dựng content video hấp dẫn
Nội dung video là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công của chiến dịch. Hãy đầu tư vào việc xây dựng video chất lượng, truyền tải thông điệp rõ ràng, gây ấn tượng mạnh với người xem.
7.4. Tối ưu hóa tiêu đề và mô tả
Tiêu đề và mô tả hấp dẫn sẽ thu hút người xem nhấp vào quảng cáo của bạn. Hãy sử dụng từ khóa liên quan, nêu bật lợi ích sản phẩm/dịch vụ và kêu gọi hành động rõ ràng.
7.5. Sử dụng các công cụ hỗ trợ
- Google Ads Editor: Công cụ miễn phí giúp bạn tạo và quản lý chiến dịch quảng cáo Google Ads hiệu quả hơn.
- YouTube Analytics: Cung cấp dữ liệu chi tiết về hiệu suất kênh và video của bạn, giúp bạn đánh giá hiệu quả chiến dịch và tối ưu quảng cáo.
7.6. Case study: Phân tích các chiến dịch thành công
Học hỏi từ những chiến dịch thành công là cách nhanh nhất để rút kinh nghiệm và áp dụng cho chiến dịch của bạn. Bạn có thể tìm kiếm các case study trên internet hoặc tham khảo ý kiến từ các chuyên gia marketing.
YouTube là nơi thích hợp để quảng cáo sản phẩm mới
Bằng việc xác định rõ mục tiêu và áp dụng các chiến lược phù hợp, bạn có thể tối ưu hóa hiệu suất của chiến dịch quảng cáo trên YouTube của mình.
8. Xu hướng mới của quảng cáo video YouTube
Nền tảng YouTube luôn không ngừng phát triển và cập nhật những tính năng mới. Để bắt kịp xu hướng và tối ưu hóa hiệu quả cho chiến dịch, bạn cần nắm bắt những xu hướng mới nhất của quảng cáo video YouTube:
8.1. Quảng cáo Shorts
YouTube Shorts là định dạng video ngắn, dạng đứng, đang ngày càng phổ biến trên YouTube. Quảng cáo trên Shorts là cơ hội mới để bạn tiếp cận lượng lớn người dùng trẻ tuổi với chi phí hợp lý.
8.2. Quảng cáo tương tác
Quảng cáo tương tác cho phép bạn tạo ra những trải nghiệm thú vị và hấp dẫn hơn cho người xem, từ đó tăng khả năng ghi nhớ thương hiệu và chuyển đổi. Các hình thức quảng cáo tương tác bao gồm:
- Quảng cáo có thể nhấp: Chèn liên kết, nút kêu gọi hành động trực tiếp vào video.
- Quảng cáo khảo sát: Tương tác với người xem bằng câu hỏi, khảo sát.
- Quảng cáo 360 độ: Tạo trải nghiệm chân thực, sống động.
8.3. Sử dụng Influencer Marketing trên YouTube
Hợp tác với các YouTuber có ảnh hưởng (Influencer) trong lĩnh vực của bạn là cách hiệu quả để tiếp cận lượng lớn người theo dõi trung thành và tăng độ tin cậy cho thương hiệu.
8.4. Kết hợp YouTube Ads với các nền tảng khác
Tăng cường hiệu quả chiến dịch bằng cách kết hợp YouTube Ads với các nền tảng quảng cáo khác của Google như:
- Google Search: Hiển thị quảng cáo video trên trang kết quả tìm kiếm Google khi người dùng tìm kiếm từ khóa liên quan.
- Google Display Network: Mở rộng phạm vi tiếp cận đến hàng triệu website và ứng dụng đối tác của Google.
Bằng cách kết hợp các xu hướng mới này vào chiến lược của mình, bạn có thể tạo ra những chiến dịch YouTube Ads đột phá, tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả và nâng cao ROI (Return on Investment - Lợi tức đầu tư) cho doanh nghiệp.
Trong bối cảnh digital marketing ngày càng phát triển, YouTube Ads là công cụ không thể thiếu cho bất kỳ doanh nghiệp hay cá nhân nào muốn tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng. Hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn kiến thức hữu ích về YouTube Ads, từ A đến Z, giúp bạn tự tin triển khai chiến dịch quảng cáo hiệu quả và thành công.
Xem thêm:
